Специалисты поведали, как правильно манипулировать другими людьми

Мнoгиe бoссы шaнтaжируют свoиx пoдчинeнныx, нaпримeр, мoжeт нaйти им зaмeну в случae oткaзa выпoлнять рaбoту. Учeныe из Гaрвaрдскoгo унивeрситeтa, Aвстрийскoгo институтa нaуки и тexнoлoгий Институтa Мaксa Плaнкa утвeрждaют: чтoбы зaстaвить рaбoтникa рaбoтaть, рукoвoдитeль дoлжeн быть «вoлкa в oвeчьeй кoжe». Вo-пeрвыx, нужно скрывать свои эгоистичные мотивы, сообщает «The Daily Mail».

В новом исследовании приняли участие 160 учеников. Добровольцы играли в игру, в которой они должны были решить, будут ли они сотрудничать, чтобы получить денежный приз. Ученые обнаружили: практически каждый второй человек имели других в своих интересах, когда появлялась возможность. Правила игры участникам разрешается изменять противника, если их не устраивало его поведение. Его заменял ранее не игравший человек.

По словам ученых, добровольцы, которым оказался наиболее свойственен макиавеллизм (любовь к манипулированию, цинизм и пренебрежение моралью), создавали из конкурентов ложное чувство безопасности. То есть, они сначала сотрудничали, а потом переставали. Наконец эгоистичный игрок получил выигрыш, а его противники — нет. Такая стратегия работает не очень долго. Через некоторое время соперник не согласился сотрудничать.

Специалисты обнаружили, что сотрудничество было полезным для всех. Благодаря ему, эгоисты получали больше денег, а мы их конкуренты, которые, соблюдать, дела обстояли лучше, чем у тех, кто отказался повиноваться. Таких людей, как правило, исключали из игры, и они отправлялись домой с утешительным призом. Большинство участников это поняли и решали повиноваться. В этом случае, для того, чтобы достичь максимального успеха, эгоисты иногда тоже пришлось сотрудничать.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.


Новости промышленности http://kmi.kherson.ua/